 |  |
Авторизация
| Главная / Статьи / Archive issues / Развитие личности № 3 / 2014 / Моделирование переговоров: деятельностная модель ведения переговоров с преступниками / Modeling of negotiations: activity model of conducting negotiations with criminals |
Переговоры как профессиональная деятельность
Стр. «162—173»
Моделирование переговоров: деятельностная модель ведения переговоров с преступниками
Аннотация. Рассматриваются возможные ситуации продуктивных переговоров специалистов с преступниками, имеющих своей целью заключение соглашения между сторонами. Обсуждаются: особая роль личности переговорщика и типология личности преступников. Показана возможность переговаривающихся сторон демонстрировать свою власть и силу, обсуждаются типы результатов деятельности переговорщиков. Предлагается деятельностная модель переговоров как инструмента, позволяющего контролировать процесс переговоров и оценивать их эффективность.
Ключевые слова: переговоры как значимая деятельность и стратегия отношении? сторон; «свои» и чужие»; типология особенностей переговоров с преступниками; личностные особенности профессионального переговорщика; сотрудничество – противостояние; деятельностная модель переговоров.
Modeling of negotiations: activity model of conducting negotiations with criminals
Abstract. Possible situations of efficient negotiations of specialists with criminals are described. Negotiations are considered as professional activity aimed at conclusion of agreement between sides. Specific role of negotiator’s personality and criminal’s personality typology are discussed. The possibility of negotiated sides to demonstrate their power and force is shown; types of results of negotiators’ activity are discussed. Activity model of negotiations which is an instrument for controlling the process of negotiations and its efficiency assessment is proposed.
Keywords: negotiations as significant activity and strategy of sides’ relations; “friend-or-foe”; typology of peculiarities of negotiations with criminals; personal peculiarities of professional negotiator; “cooperation – confrontation”; activity model of negotiations.
«Развитие личности» // Для профессионалов науки и практики. Для тех, кто готов взять на себя ответственность за воспитание и развитие личности